販売計画のつくり方
利益計画に示された目標売上高、粗利益を達成するためには、「何を」「どこに」「誰が」売るかを計画するのが、販売計画です。
販売計画は、大別すると「商品別販売計画」と「お客様別販売計画」に分けられます。
目標が達成できるかどうかは、この販売計画の出来・不出来がものをいいます。
販売方法は
| １ | 訪問販売 |
| ２ | 店頭販売 |
| ３ | 通信販売 |
| ４ | 催事・展示販売 |
商品別販売計画
商品別販売計画とは、「どの商品で、いくらの粗利益を稼がねばならないかを計画するものです。
| １ | 過去2〜3期の販売実績表を作成し、実績推移と傾向を読取り |
| ２ | 当期をおおざっぱに記入し |
| ３ | 当期年度の予測を立て |
| ４ | 計画と予測の差をどうやって成し遂げるかを決定し、重点主義(優先順位主義)にて全社で取組むことです。 |
＊商品別計画表の例はこちらです。
お客様別販売計画
お客様別販売計画とは、「どのお客様で、いくらの売上高を稼がねばならないかを計画するのです。
| １ | 過去2〜3期の販売実績表を作成し、実績推移と傾向を読取り |
| ２ | 当期をおおざっぱに記入し |
| ３ | 当期年度の予測を立て |
| ４ | 計画と予測の差をどうやって成し遂げるかを決定し、重点主義(優先順位主義)にて全社で取り組むことです。 |
＊お客様別販売計画表の例はこちらです。